گیلان

از صبح که راه افتادیم مسافت تهران تا منجیل رو دو ساعته اومدیم بعدشم رودبار و بعد هم رشت، قسمتی از ماموریت امروز انجام شد قسمتی هم به فردا و خلاصه روزهای دیگر تا اخر هفته، امیدوارم چهارشنبه دیگه خونه باشم، این چند شب رو چون تنها خانم گروه هستم تنهایی در رشت ماندم و اقایون گروه رفتند عشق و حال لب دریا، قبلا هم تنها سفر رفته ام و تنهایی خیلی از شبها را صبح  کرده ام، این شبها نیز به یاد پروردگار میگذرند، راستی عکس پروفایل تلگرامت یک دنیا عشق است مهربانم، برایم دعا کن کاش بدانی چقدر به دعاهایت به ندای قلب مهربانت محتاجم

ادامه مطلب »

gilda: ازخواب مي ترسم ازبيداري ام بيزارم بين خواب وبيداري ام حيرانم اين زيستن جهنمي ست وتو مأمور عذاب هميشگي کسي که عاشق مي شود ازجهان رانده مي شود نه خدا دارد نه مرگ #نورس_یکن #شاعر_سوریه 🇸🇾 ترجمه: #بابک_شاکر

gilda:
ازخواب مي ترسم
ازبيداري ام بيزارم
بين خواب وبيداري ام حيرانم
اين زيستن جهنمي ست
وتو مأمور عذاب هميشگي
کسي که عاشق مي شود
ازجهان رانده مي شود
نه خدا دارد
نه مرگ

#نورس_یکن
#شاعر_سوریه 🇸🇾
ترجمه:
#بابک_شاکر
ادامه »
image.jpg

ادامه مطلب »

دیاز، کاپیتان الهلال را اخراج می کند

طبق اعلام رسانه های عربستانی سرمربی آرژانتینی تیم الهلال تصمیم دارد تا یکی از ستاره های تیمش را در فهرست مازاد قرار دهد.

ادامه مطلب

ادامه مطلب »

اجاره

اجاره عقدی است که به موجب آن مستاجرمالک منافع عین مستاجره می شود مورد اجاره ممکن است اشیا یا حیوان یا انسان باشد

ادامه مطلب »

seebesabz: حرم کریمه اهل بیت علیها سلام هستم بزنید تلفیزیون پخش مستقیم،سمت راست ، پشت ستون نشستم دیده که نمیشم ولی خب سعیتون رو کردید و اجرتون محفوظه {-7-}

seebesabz:
حرم کریمه اهل بیت علیها سلام هستم
بزنید تلفیزیون پخش مستقیم،سمت راست ، پشت ستون نشستم
دیده که نمیشم ولی خب سعیتون رو کردید و اجرتون محفوظه
{-7-}

ادامه مطلب »

آرامش

وقتی کسی تورا می رنجاند...
ناراحت نشو!!!

چون این قانون طبیعت است!!!

که درختی که شیرین ترین میوه ها را دارد
بیشترین سنگ ها را می خورد....
گوته نویسنده و نقاش بزرگ المانی، "آرامش" را اینگونه تعریف می کند؛
"آرامش"، پیامد اندیشیدن نیست !
بلکه "آرامش"، نیندیشیدن به گرفتاری ها و چالش هایی است که ارزش، "اندیشیدن" ندارند...!!!!!!

 

ادامه مطلب »

دخترک پا برهنه…


کودکان با تمام پاکی و شیرین زبانیشان دوست داشتنی اند
به خصوص اگر دختر باشند و به خصوص اگر سه ساله باشند
اگر دختر بچه ای گریان ببینید چه می کنید ؟
اگر بفهمید جامانده از همه ،آن وقت چه می کنید؟
مطمئنا او را نوازش می کنید و آرامش می کنید
اما در روزگاری کسانی احساس و انسانیت را شکستند
شکستند و دل زمان و زمین را به لرزه درآوردند
این روز ها در روزگارانی نه چندان دور دخترکی سه ساله ،دردانه ی بابا که تمام وجودش بود و بابا ،در بیابان جاماند .
تشنه از آب و بابا و زخمی به خار مغیلان.
 و به جای نوازش، سیلی صورتش را گرما بخشید.
به جای دست محبت، چنگال موهایش را گرفت.
به جای پیدا شدن ،سر بابا را یافت.
چه بگویم که نگفتن بهتر است... .
از کجای مصیبت بگویم ؟
از کدام اشک و ناله اش برای بابا؟
از گوشواره ای که بابا قول داد یا آنکه از گوش ربودند؟
دختر داری؟
دختر پاره ی تن پدر است و پدر تمام وجود دختر
از آنجا بگویم که سر در بغل دست بابا را گرفت یا از آنجا که فریاد عمه سر می داد؟
از اشک های پنهانش یا بی قراری هایش؟
از کدامشان بگویم که بفهمی نانجیب بودند و نا نجیب اند اینان که تاریخ را تکرار کرده اند برای او ؟
از کجا شروع کنم که بفهمی سوریه و مدافعان حرم همه نام است و مقصد نوکری اوست
از کجا شروع کنم که بفهمی چگونه می توانند دختر سه ساله ی شیرین زبانشان را رها کنند و از او دل بکنند تا دوباره رقیه بی پناه نشود چرا که او جان عالم است و گریه اش آتشی است بر دل عالم.


فاطمه سلیمی متخلص به آوا 

ادامه مطلب »

آمادگی برای مبارزه در باشگاه مشت زنی

یه جمله ای هم هست که حتما خوندین یا شنیدین : آرامشی را که امروز دارم مدیون انتظاری ست که از کسی ندارم . من به حقیقت محض بودن این جمله اعتقاد دارم ولی عمل کردن بهش یجور عجیبی سخته .

یعنی من باید بتونم با دوست های عجیب غریبم بگم و بخندم و انتظار نداشته باشم وقتی حالم بده اونا بیان بگن خرت به چند ! باید فامیل هامون رو دوست داشته باشم و انتظار نداشته باشم که اونا دقیقا مطابق علایق من باشن !باید اگه کاری از دستم بر میاد برای کسی انجام بدم و انتظار نداشته باشم که همیشه یادش بمونه و لااقل باهام درست رفتار کنه ! و خیلی انتظارات دیگه که معمولا از همه دارم خودم !

حالا یه درجه ی بالاتری از آرامش هم هست که وقتی به اون میرسی که اصلا انقدر" دیگران " دغدغه ات نباشن ! یعنی انقدر برات مهم نباشن ، کارهاشون ، حرف هاشون ، نظرشون راجب خودت و ... که خب اینم ندارم D: یعنی همش با خودم تو یه کشمکشیم که عامل اصلی همشونم همین دیگرانند . برام مهمه چرا فلانی باهام اونجوری رفتار کرد ! چرا وقتی داشتم باهاش حرف میزدم مثلا حواسش نبود ! چرا جلوم یجور رفتار کرد و پشت سرم اون حرف رو زد ! در واقع نمیتونم تو ذهنم انگشت وسطم رو حواله ی این دیگران کنم که مثه یه غول افتادن وسط مغزم :/ و این گاهی کلافم میکنه !

حالا از هفته ی پیش که کاراموزیام شروع شد تصمیم گرفتم این ترم انقد به دیگران و ما یتعلقُ بهِ شون اهمیت ندم ! در راستای همین تصمیم دشوارم هم امروز دوباره اینستاگرام ( این معضل هموارم ) رو بستم ! یعنی من درک نمیکنم وقتی انقدر اینستاگرام حرصم میده چرا مازوخیسم وارانه هی پیچمو دوباره باز میکنم ! اداها و تظاهرای ملت تو این مکان عقده گشایی یجوری حالمو بد میکنه که فک کنم اگه ماست و هندوانه رو با هم بخورم اونقد بد نشه !!!

تو روانشناسی ، یکی از علائم سلامت روان ، اینه که فرد چه در تنهایی چه در کنار دیگران حس خوبی داشته باشه و بتونه این رو بپذیره ! حالا حساب کنین چقدر سلامت روان داریم همه ! من یکی که خیلی با این فراری بودنم از مردم :))

راستی این ترم دوباره روانشناسی داریم ، میام از سخنان ارزشمند استادم آگاهتون میکنم !!

پی نوشت : عنوان هم درباره ی بازگشایی دوباره ی دانشگاه و ورودمون از خلوت خاص خودمون به جامعه ی دیوونه خونه ست :/

پی نوشت دو : از اونجایی که شروع فصل بی رحم تنهاییست ، احتمالا زیاده گویی هام اینجا بیشتر میشه ، پیشاپیش اگه میخونین ممنونم :)


ادامه مطلب »

دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دستگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

خرید فیلتر دستگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دستگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

خرید دستگاه تصفیه آب آریا

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

رییس جمهور: آموزش استفاده از فضای مجازی در مدارس لازم است

با آغاز سال تحصیلی جدید و به صدا در آمدن زنگ مدرسه توجه همگان به دانش‌آموزان بیشتر شده است. دانش‌آموزانی که مثل همه اقشار جامعه درگیر پیشرفت تکنولوژی و فضای مدرن آن و استفاده از اینترنت شده‌اند...

پس از اظهار نظرات وزیر ارتباطات وقت درباره اینترنت سالم برای کودکان و نوجوانان، حال «حسن روحانی» رییس جمهور کشورمان در سخنرانی اخیر خود به این موضوع اشاره داشته است.

حجت‌الاسلام والمسلمین حسن روحانی در مراسم بازگشایی مدارس در سال 96-97 با حضور در هنرستان شهید مدرس سخنانی را ایراد کرد و 12 سال تحصیلی را 12 پله موفقیت برای هر دانش‌آموز توصیف کرد. وی از فراهم کردن مقدمات در حیطه‌های گوناگونی چون فضا، محیط تحصیلی تا رفتار مسئولان و والدین با دانش آموزان، برای فراهم کردن یک سال تحصیلی بهتر برای همه دانش‌آموزان سخن گفت. پیش از این وزیر ارتباطات خبر از طرح اینترنت و محتوای سالم برای دانش‌آموزان داده بود.

رییس جمهور در سخنان خود ضمن اشاره به گسترش فضای مجازی در کشور و استفاده از آن، خواستار آموزش‌های لازمه در این زمینه شد. از نظر وی فضای مجازی یک تیغ دولبه است که اگر با آگاهی کامل بدان وارد شد، می‌توان از جنبه‌های مثبت آن نهایت استفاده را برد.

روحانی از از معلمان خواست تا به دانش‌آموزان نحوه آشنایی و سبک استفاده از فضای مجازی را آموزش دهند و تاکید کرد:

معلمان باید نحوه آشنایی و سبک استفاده از فضای مجازی را به دانش‌آموزان بیاموزند چراکه این فضا همچون تیغی دو لبه است که می‌تواند زندگی ما را نابود کند و یا ما را به رشد و تعالی برساند.

تاکید سیاسیون در مورد توجه ویژه به فضای مجازی از بزرگترین مقام کشور تا افراد دیگر نشان از اهمیت ویژه آن می‌دهد. اهمیتی که در این سال‌ها بیشتر از پیش شده و بستر اینترنت با زندگی اکثر مردم گره خورده است. در این بین توجه به حضور کودکان و نوجوانان امر مهمی است که طبق شنیده‌ها قرار است با همکاری دو وزارتخانه ارتباطات و آموزش و پرورش اقدامات مفیدی در این زمینه صورت گیرد.

ادامه مطلب »

سید مجید بنی فاطمه دانلود شب دوم محرم 96

سید مجید بنی فاطمه دانلود شب دوم محرم 93 را آنلاین گوش کنید

ادامه مطلب

ادامه مطلب »

تصفیه اب سرشیری دلفین

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

نمایندگی اسپادانا تصفیه آب

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

خرید فیلتر تصفیه اب آریا

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

نمایندگی تصفیه آب آریا

خرید تصفیه آب سرشیری سمنان,نمایندگی تصفیه آب آریا,خرید فیلتر تصفیه آب آریا aj225 r,خرید فیلتر تصفیه اب آریا,نمایندگی اسپادانا تصفیه آب,خرید دستگاه تصفیه آب 79 هزاری,تصفیه اب سرشیری دلفین,خرید دستگاه تصفیه آب آریا,خرید فیلتر دسمگاه تصفیه آب اسپادانا مدل aj225 r,دسنگاه تصفیه اب سرشیری ایرانی


جهت مشاوره با شماره 09356163777 تماس بگیرید

قیمت دستگاه تصفیه آب  70 هزار تومان با پست رایگان

تحویل درب منزل و پرداخت وجه به مامور پست

تست شده در تمامی استان ها و رضایت 100 درصدی مشتریان از دستگاه تصفیه آب 5040

محصولات خود را از جای معتبر خرید کنید

فروشگاه 5040 دارای مجوزهای لازم می باشد

جهت مشاهده جزئیات به کانال تلگرامی ما q5040 مراجعه کنید


جهت ورود مستقیم به کانال اینجا کلیک کنید

ادامه مطلب »

هر چیز که باید در خصوص تحقیقات بازار بدانید

تحقیقات بازار ، فرآیند بررسی محصول یا خدمات جدید از طریق تحقیق و آنالیز کردن مشتریان است . این تحقیق  به شرکت ها و تولیدکنندگان این اجازه را می دهد تا بازار هدف خود را پیدا کرده و نظرات، علایق و دیگر ورودی های مربوطه از سوی مشتریان را در مورد محصولات خود بدست بیاورند. تحقیقات بازار ممکن است که توسط خود شرکت یا شرکت ثالثی که متخصص در زمینه تحقیقات بازار است، انجام شود.

اطلاعات مورد نیاز برای انجام فرآیند تحقیقات بازار 

کسب وکارها باید برای تکمیل فرآیند تحقیقات بازار خود، کارهای مختلفی را انجام دهند. در ابتدا نیازبه جمع آوری اطلاعات مورد نیاز است . بعد باید نتایج داده های بدست آمده را تجزیه و تحلیل نمود  تا بتوان برای تصمیم گیری بهتر، یک الگوی مناسبی را انتخاب نمایند.

اطلاعاتی که هر کسب و کار نیاز دارد به دو دسته تقسیم می شود:

اطلاعات اولیه، داده هایی است که شرکت به صورت مستقیم یا توسط فردی که برای پژوهش استخدام کرده، بدست می آورد. اطلاعات اولیه عموما به دو گروه تقسیم بندی می شوند: تحقیقات اکتشافی که کمتر حالت ساختار یافته دارند و موارد با پرسیدن سوالاتی از قسمت های انتخاب شده نمونه های تحقیقات بازار انجام می شود. تحقیقات خاص، جواب ها را برای تعیین موضوع هایی که اغلب از طریق اطلاعاتی که در تحقیقات اکتشافی تعیین شده است، بدست می آورد.

اطلاعات ثانویه، داده های است که یک نهاد خارجی آن ها را قبلا فراهم نموده یا در حال جمع آوری آن است مثلا می تواند شامل سرشماری جمعیت  باشد.

عناوین مورد بررسی در تحقیقات بازار 

به طور معمول تحقیقات بازار برای موارد زیر انجام می شود:

الف-مطالعه بازار- بررسی و شناسایی بازار و ویژگی های بازار مصرف در این بخش مورد بررسی قرار می گیرد.

ب- مطالعه محصول- شناسایی نوع محصول مورد نیاز مشتری در این تحقیق بررسی شده و رضایتمندی مشتری از محصول و ایرادات احتمالی محصول ارزیابی می شود.

ج-مطالعه مشتری- مهم ترین بخشی که در تحقیقات بازار مورد بررسی و تحلیل قرار می گیرد شناسایی علایق، انگیزه ها، ترجیحات و رفتار مشتریان است که اطلاعات خوبی در اختیار کارفرما قرار می دهد.

د- مطالعه قیمت- تحقیقات بازار نشان می دهد که قیمت مناسب برای محصول چقدر است.

ضرورت انجام تحقیقات بازار چیست؟ 

هدف از هر کسب و کاری، سودآوری و رسیدن به مشتری بالفعل است. بدیهی است که بدون انجام تحقیقات بازار نمی توان درک صحیحی از مشتری و نیاز بازار داشت. جمع آوری داده هایی در زمینه میزان تقاضا در یک بازار و کم و کیف آن و همچنین ارزیابی میزان فروش مهم ترین مواردی است که تحقیقات بازار به دنبال انجام آن است.

در یک طرح بازاریابی(Marketing Plan) موفق باید بتوان بازار را به بخش هایی (Segment)مشخص تقسیم کرد که در آن ها مشتریانی با نیازها و تمایلات یکسان وجود دارند که این امر در تخصیص بهینه زمان و منابع تاثیر بسیاری خواهد گذاشت. اطلاعات به دست امده از تحقیقات بازاربرای ارائه محصول و یا خدمت جدیدی که مورد نیاز مشتری است می تواند راهنمای ارزشمندی باشد. این تحقیقات می تواند با پیشنهاد تغییر در محصول فعلی، از ضرر و زیان بیشتر نیز پیشگیری کند.

اهداف تحقیقات بازار چیست؟

تحقیقات بازار چند هدف اصلی دارد که برای هرکسب وکاری یکسان است:

•    مطالعه نیازها، خواسته ها، انتظارات هر مشتری

•    بدست آوردن عکس العمل مشتریان نسبت به محصولات

•    ارزیابی فروش و نرخ سود از فروش محصولات

•    مطالعه مشکلات موجود بازاریابی و فرصت هایی برای توسعه بازار

•    پیشنهاد و بررسی معرفی محصول جدید یا ارائه یک ویژگی جدید در محصولات

•    طراحی و بررسی بسته های تخصیص داده شده محصولات شرکت و تغییر شکل و جذاب تر کردن آن ها

•    بررسی قیمت و روش های تبلیغاتی رقبا

•    بررسی و پیدا کردن متدهایی برای تولید محصولات جدید

•    ارزیابی قدرت و سیاست رقیب ها

•    تخمین قدرت خرید در مناطق مختلف

•    پیدا کردن بازار هدف اصلی

•    تعیین ابعاد مشکلات و پیدا کردن روش هایی برای حل آن ها

اگر بخواهیم هدف تحقیقات بازار را در یک جمله بیان کنیم، می توانیم بگوییم که دستیابی به اطلاعات در خصوص مشتریان می باشد. این اطلاعات اگر به درستی جمع آوری شوند به رشد کسب و کارها کمک زیادی خواهند کرد. همانطور که می دانید، هدف هر کسب وکاری ، در نهایت بدست آوردن مشتری است.

5 روش ابتدایی در تحقیقات بازار

1.    بررسی و تحقیق

با یک پرسشنامه مختصر،  میتوانید نمونه گروه هایی را که بازار هدف شما را تشکیل میدهند، آنالیز و بررسی کنید. البته هر چه این گروه بزرگتر باشد، میزان اعتماد به نتایج تحلیل، بیشتر خواهد بود.

2.    تمرکز گروهی

در این روش، شخص محقق از یک سری سوالات  یا موضوعات  مخصوص که منجر به بحث در میان مردم می شود، استفاده می کند.

3.    بررسی های شخصی

مانند روش قبل، شامل سوالات غیر ساختار یافته است که در حدود یک ساعت این سوالات از بررسی شخصی با هرکسی بدست می آید.

4.    نظارت

پاسخ های فردی به بررسی ها گاهی با رفتار واقعی مشتریان متضاد است. از این رو باید رفتار واقعی مشتری در هنگام خرید و روش استفاده از محصول یا خدمات را تحت نظر داشته باشید.

5.    آزمایش های میدانی

قرار دادن یک محصول جدید در یک فروشگاه و در نظر گرفتن رفتار مشتریان نسبت به آن تحت شرایط خاص را آزمایش میدانی گویند.

مزایای تحقیقات بازار چیست؟

از مزایای تحقیقات بازار می توان به موارد زیر اشاره کرد:

•    بدست آوردن نظرات مشتریان نسبت به محصولات و خدمات 

•    اعتبارسنجی نسبت به کیفیت محصولات

•    ارزیابی و بدست آوردن نمای بازار واقعی 

•    استفاده از اطلاعات تحقیقات بازار برای تصمیم گیری بهتر 

•    تقویت و بهبود اعتبار برند شرکت در بازار با بررسی داده های تحقیقات بازار و رفع نواقص آن

معایب تحقیقات بازار چیست؟

به هر حال، هر چیزی درکنار خود دارای معایبی است که باید به آن دقت کرد. از معایب تحقیقات بازار می توان، نکات زیر را بیان کرد:

1.    انجام تحقیقات بازار، هزینه بر است. برای مثال شما ممکن است که با یک شرکت متخصص در حوزه تحقیقات بازارکارکنید که همین مساله میتواند برای شرکت هزینه بر باشد. البته اگر تحقیقات به درستی انجام شود، از زیان شرکت جلوگیری کرده و باعث توسعه کسب و کار خواهد شد.

2.    تحقیقات به صورت ناقص یا بدون رعایت متدولوژی و روش شناسی درست موجب گمراهی مدیران شده و در نهایت به تصمیم گیری های نادرست می انجامد. بنابراین، استفاده از مشاور باصلاحیت و رعایت استانداردهای حرفه ای،متدولوژیک و علمی حتما باید مورد توجه قرار گیرد.

3.    انجام تحقیقات بازار زمانبر است. تعریف پروژه، انجام مطالعات میدانی و ... همگی فرآیندهای زمانبر هستند. بدیهی است تصمیم گیری بر اساس تحقیقات بازار با تصمیم گیری های فی البداهه، غیرکارشناسی کاملا متفاوتند و طبیعتا نتایج متفاوتی به بار می آورد 

4.    مطالعات بازار تاریخ مصرف دارند.به عبارت دیگر با توجه به تغییرات مداوم بازار، تکنولوژی و .. تحقیقات بازار برای همیشه معتبر نیستند و با توجه به عمق، روش و موضوع مورد مطالعه کهنه می شوند. به همین دلیل مطالعات دوره ای بازار معمولا توصیه میشود .


منبع: http://www.sepinud.org/fa/news/?n=1490

ادامه مطلب »